【砌錶港男】由富豪家庭跌到谷底,29歲尖子成就800萬生意

【砌錶港男】由富豪家庭跌到谷底,29歲尖子成就800萬生意

Startup · Business · Watches
By Presslogic on 04 Sep 2017

29歲的黎鈞國(Quinn Lai)是客製化機械手錶品牌EONIQ的創辦人,他穿上白色工作服、戴上放大鏡,專心致志地將手錶的零件逐少拼貼在一起,看著嵌砌機械錶的過程,仿佛時間停頓了一樣,誠如品牌名字EONIQ的意義一樣,代表著Eonic/Aeonic(永恆)。Quinn希望EONIQ作為一個本土品牌,可以發揚到全世界,買家透過自定錶面設計,把故事戴上手腕。

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小時候Quinn的家境極為富裕,一幢五層高連著沙灘的獨立屋是他的家,內裡有長長的雲石樓梯,還有一個可以容納10餘人的演講廳,父親幾近成為西澳首富,新出廠的名車直送到家門前,不用付錢就可以用。不過當金融風暴來襲,一夜之間家財盡散,Quinn跟隨父母回港後過著貧苦的生活,就連「電車錢都要省」。

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Quinn憶述有一次弟弟打籃球撞傷頭送院,在家中的Quinn需要幫忙拿證件到醫院登記,危急關頭卻不夠錢搭的士,結果坐到一半被的士司機趕下車,只能用力跑完餘下的路程,「我當時心中只想著弟弟的安危」。

棄9萬月薪回港發展    成「砌錶」生意契機

幸好Quinn自小天資聰穎,考上傳統名校皇仁書院,會考後更獲資助到美國升學,期間他一直「半工讀」做助教補貼開支。在史丹福大學機㭜工程碩士畢業後,Quinn在跨國科技企業惠普公司(HP)任產品經理,月薪高達9萬港元,及後被著名管理諮詢公司麥肯錫(McKinsey)聘為顧問,以香港為基地,Quinn不時飛往上海、北京工作。

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回到香港後,Quinn想擁有一隻客製化的機械手錶,但市面上的品牌都價值不菲,於是他決定自己親手製作,找來零件後,他上網在不同的論壇學習,終製成一隻專屬自己的獨特手錶,朋友看到都想要,紛紛請他幫忙砌錶作為禮物。後來,他想到:「客製手錶是很有意思的禮物,為什麼不把它當成一門生意呢?」

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家人曾反對創業    眾籌超額集資9.3倍

得悉Quinn有創業的念頭,曾經歷生意失敗的家人都很反對,擔心他冒著很大風險,更曾質問:「為什麼要選這條路?」幸好,Quinn創立EONIQ 2年多已有不錯的成績,每年的生意額已經有大約800萬港元,手錶已寄到超過40個國家,去年在美國的indiegogo眾籌活動中成功集資超過360萬港幣,超額集資9.3倍,成為平台上集資最成功的個人化機械手錶的活動。

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選擇在香港創業原來是緣分,Quinn去美國讀書時曾跟自己說過:「以後都不回香港⋯⋯不再講廣東話。」因工作返回香港,才發現對香港的恨是源於窮困生活的回憶,雖然帶著恨意,但其實愛更多,「回到香港後感到很累,但是回到家了。」他坦言,在美國生活質素較好,但始終所認識的人和事都在香港,令他深深相信在香港創業才是最有意義的。

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香港創業艱難    反觀美國賣創意可集資

「香港創業是困難的,要輸得起才有辦法做。」Quinn表示香港的地產「不簡單」,一盤生意中,租金可以佔到生意的四、五成,令到成本大增,所以創辦EONIQ之初都是先考慮用網店的形式成立。Quinn在美國學到的經驗未必能應用在香港,他舉例美國講求生意的估值,Airbnb、Facebook等都可以透過「賣idea」集資到一筆資金,在美國做生意如同一個「集資遊戲」,但在香港就主要是以生意的利潤去營運,令創業人比較沒有膽量去嘗試新東西。

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Quinn的父親亦不時向他傳授生意經,「在香港做生意不是你能不能游水,而是能不能浮起來。」Quinn又比較美國和香港的生意狀況:「當一個人在想怎樣游得快一點,但另一個人就在想怎樣游水,心態是相差很大。」雖然生意漸上軌道,但Quinn時刻都緊記父親講過的說話,「就算我現在做得多麼成功,都是很危險的一件事」。

Text by BusinessFocus Editorial


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